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　　不只内容产出难，商业变现更难。“普通人”于文亮刚刚走红时，曾表示“如果有一天父母顶不住了，他才会接广告赚钱”。一句话立住了他清高而坦率的人设，引发网友赞赏。然而仅一个月之后，他在与另一位主播直播PK时，对方说：“我来直播就是来圈钱的。”于文亮却回应：“这么真实吗？把我的心里话都说出来了，那就一块圈吧兄弟！”一句话，让他在粉丝心中的形象开始倒塌，此后账号迅速掉粉，查无此人。依靠直播打赏的变现方式本就单一，一旦变现节奏失当，则连基本盘也会一并损失。

　　直播间内，他极力展现真实的一面。别人直播带货讲究高大上，他蹲在仓库里啃馒头；卖橘子时，他直接开着三轮车去果园，泥土溅到裤脚也不在乎，只为证明橘子足够新鲜；卖火鸡面、无骨鸡爪时，他狼吞虎咽吃个不停，有人提醒他吃东西太快胃会出问题，他说没关系，这是我的工作；他和粉丝聊走红后的感受，坦诚已经在极力压制自己的“飘”。粉丝感慨他太拼命，还有人说他对待消费者像和朋友一样相处。真实的表达使他逐渐建立了稳固的粉丝圈层，也为持续的流量变现打下了基础。